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浅析自动售货机优势及最佳投放地点

时间: 2020-02-10 15:27 浏览次数: 196

说起自动售货机相比大家都很熟悉,在大街小巷几乎无处不在的自助售货机器,它很方便,能够投放在任意地方24小时营业,更能够无现金支付,如果投放地点较好,不仅回本快,而且利润还很高,在投放时要选择人流量较大的一些景点、小区、游乐场所等地,下面一起详细了解一下吧。

一、自动售货机有哪些优势

1、很方便

在学校,传统的零售方式一般都是超市、小卖部、报亭。但他们并不能完全满足学生们的需求,很难做到全天营业。自动售货机能够全天24小时,全年无休不停的自助做零售。不仅方便,还大大降低了人力成本。另外一些有需求的但不适合开店的场所比如教学楼图书馆大厅、宿舍楼下、操场旁等地可以放置自动售货机,自动售货机布点比较灵活。

2、支付方式多样

除了现金,还可以定制学生餐卡、微信支付宝手机扫码支付。支付方式比较方便新颖,学生也都喜欢尝试新鲜的事物。

3、利润高回本快

自动售货机利润怎么样,如果仅仅说高肯定没有说服力。在学校卖的都是快消品(常见的零食饮料),单个商品利润并不高。但销量很大,卖得很快,积少成多,总体利润还是很可观的。

二、自动售货机最佳投放点

1、人流量大且空间封闭

要选择有效人流量大场所,并且相对封闭竞争小的场所。比如学校(教学楼大厅、宿舍楼下、操场旁、浴池外)、医院(大厅)、地铁、高铁站、火车站(候车室、售票厅等)、工厂。

2、场所人流质量

有些场所虽然人多但不一定适合售货机,比如人很多的小区里面,都是居家过日子的对商品价格比较敏感。买瓶酱油为了省5毛钱愿意多走一个街道,售货机卖货就没有任何优势的。售货机最大的优势是全天24小时全年无休自助卖货,图的是方便而不是便宜。

3、运营便捷

考察位置的时候,尽量兼顾安装,补货的通道方便程度。单人、单机这种情况,一般要考虑投放的地方不能太远。在店铺有问题或者需要上货的时候方便。如果是在某一区域内投放了多台,应考虑周边人群构成。特别是年龄段构成,年龄段构成应该是在18-40岁。人群定位在大学生、年轻人社区,商务酒店相对较集中地区。

4、商品对应人群

1)年轻人是化妆品、食品饮料和成人用品消费的主要群体,应该把售货机投放到年轻人群占比较高的点位。比如韩幻面膜自动售卖机,大学浴池成了上佳投放位置。

2)一些旅游景点、公园、动物园,游乐场所,小孩子喜欢在大人的帮助下。自己动手在自动售货机上购买东西的乐趣,食品饮料、儿童玩具是他们消费的对象。

3)半封闭的工厂、特色小镇产业园区、众创空间内。因为出去购买不方便,所以是自动售货机布放的上佳场所。

4)体力消耗较大的环境,也是较好场所(球馆等等),例如:健身馆但是要注意其收入水平及对应的消费能力。